হকারদের থেকে ব্যবসা শিখুন কৌশলে

আপনি খেয়াল করেছেন কি ? তারা কেমন ভাবে ব্যবস্যা করতেছে রহস্য কি 

☘️চলুন....

🍀হকার ভাইয়ের কাছে বিজনেস প্ল্যান শিখি🍀

🌸একজন লোক লাল নীল হলুদ সবুজ অনেক রংবেরং বেলুন বিক্রি করতো। যখনি তার বেলুন বিক্রি কমে যেতো, সে বেলুনে গ্যাস ভরে কিছু বেলুন আকাশে উড়িয়ে দিত। তা দেখে ছোট ছোট বাচ্চারা জরো হত, তখন তাদের কাছে বেলুন বিক্রি করা হত। একদিন একটা বাচ্চা ছেলে একটি কালো বেলুন এনে বলল কাকু কাকু আমার এই কালো বেলুন টি উড়বে তো?

বেলুনওয়ালা ছেলেটির মাথায় হাত বুলিয়ে বলল - বাবা বেলুন তার রঙের জন্যে উড়ে না, এর ভেতরের গ্যাস এটাকে উড়িয়ে নিয়ে যায়। 

🌸এই গল্পটি আমাদের দুটি খুব গুরুত্বপূর্ণ শিক্ষা দেয়। 

১) বিজনেস প্ল্যান।

২) ভেতরকার শক্তি।

🌸আমি আমার আগের পোস্টে বিজনেস প্ল্যান নিয়ে কিছুটা আলোচনা করেছি। আজ আরেকটু গভীরভাবে আলোচনার চেস্টা করবো।

🌸আপনারা সবাই গনপরিবহনে হকার উঠতে দেখেছেন নিশ্চই। কত অল্পসময়ে গাড়িতে উঠে আমাদের মনযোগ আকর্ষণ করে আমাদের থেকে সেই পণ্যটি বিক্রি করে নেমে চলে যায়।  

কি মনে হয় খুব সহজ এই বিজনেস? একটা পণ্য নিয়ে বাসে উঠলাম, সবাইকে দেখালাম আর সবাই নেওয়ার জন্য হাত বাড়িয়ে রাখলো! একদম সহজ নয় এটা। বরং অনেক অনেক বিজনেসের চেয়েও কঠিন এই কাজটি। 

কি করতে হয় চলুন মনে করি...

★একটা চলতি বাসে হেল্পারকে ম্যানেজ করে লাফিয়ে উঠে সবার মনযোগ আকর্ষণ করা

★সুন্দর করে কথা বলা, 

★যাত্রী উঠানামার মাঝে তাদের যায়গা করে দিয়ে আবার সে কথায় ফেরত আসা

★কেউ শুনতেই চায়না এমন কথা তবু কিছু মানুষকে আকৃষ্ট করা

★পণ্যগুলোকে হাতে নিয়ে দেখার সুযোগ করে দেওয়া

★এরপর পণ্যগুলো ফেরত নেওয়ার সময় ২/৪ টি বিক্রি করে বাস থেকে নেমে পরা। 

🌸এই সব গুলো কাজ তাকে ৩/৪ মিনিটের মধ্যেই করতে হয়। একবার ভেবেছি আমরা নিজেকে ওই  মানুষটার জায়গায় কল্পনা করে! আমরা কি সত্যি এতোটা ধৈর্যশীল? বিক্রি নাও হতে পারে তবু আমায় আমার সেরাটা দিতে হবে, এমন মনোবল সত্যি ই আছে? অল্পসময়ে বিক্রি করার এতোটা চতুরতা কি আমরা লালন করি? আমরা কি এতোটা কঠিন চ্যালেঞ্জ নিতে প্রস্তুত?

অনেকেই হয়ত পারিনা, কিন্তু কিছু মানুষ  নিজেকে এভাবেই তৈরী করেন। যদিওবা আমাদের সকলের কাজ এক, তবু সফল ব্যক্তিরা সেই কাজটি ভিন্ন ভাবে করেন।

🌻শিব খেরার এই কথাটি মনে গেঁথে রাখতে পারেন...

"বিজয়ীরা ভিন্ন ধরনের কাজ করেন না

তারা এক ই কাজ ভিন্ন ভাবে করেন"

🌸এবার আসল পয়েন্টে আসি। হকার ভাইয়ের কি শুধু উপরের পয়েন্ট আকারে দেওয়া কাজ গুলোই করেন! এভাবে করলেই কি তারা সেল করতে পারেন! তিনি আনন্দে গদগদ হয়ে বাস থেকে নামতে পারেন! 

আমার উত্তর হচ্ছে 'না'। 

তার এই বিজনেসেও কিছু রুলস, কিছু স্ট্র‍্যাটেজি,  কিছু প্ল্যানিং করে সফল হতে হয়। চলুন খুঁজে বের করার চেষ্টা করি...

♦️★মনযোগ আকর্ষণ : বাসে আমাদের বেশিরভাগের কানেই ইয়ারফোন থাকে। হয়ত কেউ কেউ নিজেদের মধ্যে কোন বিষয় নিয়ে আলোচনাও করেন। কেউ হয়ত ফোনে কথা বলেন। সেই সকল শ্রেনীকে একযোগে মনোযোগী করতে না পারলে সে কথাটা কার কাছে বলবেন! তার তাকে প্রথমেই যে স্ট্র‍্যাটেজি ফলো করতে হয়, তা হল সকলের মনযোগ আকর্ষণ করা। এটা অনেকেই অনেক ভাবে করে থাকেন। সালাম দিয়ে শুরু করেন (সালামেও স্ট্র‍্যটেজি আছে সব লিখলে বড় হয়ে যাবে লেখা)। এরপর এমন কিছু করা বা বলা যাতে সবাই তার দিকে তাকায়। কেউ পকেট সাবধান করতে বলেন, কেউ হাত মাথা বাইরে যেন না থাকে সেসব বলেন, কেউ বলেন ধর্মীয় কথা। সব ই কিন্তু প্ল্যানের ই অংশ 😊

♦️★পণ্য প্রদর্শন : এই  কাজটি করতে দেখি খুব চতুরতার সহিত। পন্যটিকে প্যাকেট করা অবস্থায় এর গুণ গুলো বলা হয়, প্যাকেট থেকে বের করতে করতে বলা হয় এটা কি করে কাজ করে সে বিষয়ে। নিজে থেকে একবার সেটার ব্যাবহার করে দেখিয়েও দেওয়া হয়। বলা হয় কতদিন টিকবে সেই পণ্য। 

♦️★বাচনভঙ্গি : যার বাচনভঙ্গি যত চমৎকার সে তত ভালো করেন। এটা সকল ক্ষেত্রেই সত্যি, শুধু ব্যাবসায়িক ক্ষেত্র নয় কিন্তু। কখনো ধীরে বলা, কখন দ্রুত। কখনো আস্তে করে বলা তো কখনো উচ্চস্বরে। খেয়াল করে দেখবেন, এর প্রত্যেক্টা ব্যাপার ই কিন্তু প্ল্যানিং এর অংশ(বিস্তারিত কখনো বলার সুযোগ পেলে বলব)। 

♦️★চোঁখে চোঁখ রেখে কথা বলা: পণ্য সেল হওয়ার জন্য সকলকে সে টার্গেট করেন না কিন্তু। যারা একটু মনোযোগ দিলেন, যারা তার দিকে তাকালেন, তাদের নিয়েই মূল কাজ শুরু তার। তাদের মনোযোগ ধরে রাখার জন্য চোখে চোঁখ রেখে কথা বলেন। গান টা শোনেন নি...

চোঁখ যে মনের কথা বলে😍

♦️★ পণ্য কে হাতে পৌছে দেওয়া: আপনাকে নিতে হবেন, হাতে নিয়ে দেখুন। হাতে নিলে পয়সা লাগেনা।

কি এই কথা গুলো শুনেছেন নিশ্চই। ভাবছেন আমি তো তবু হাতে নেই না। হ্যা আপনি নেন না হাতে হয়ত, কিন্তু কেউ না কেউ ঠিক হাতে নেয়। পরখ করে দেখে। ওনার টার্গেট ও সেই মানুষ গুলোই। হাতে পণ্য নেওয়া মানে ৪০% কাজ এগিয়ে যাওয়া।  অনেক সময় পণ্য ভালো লেগে যায় তাতে, আর আমরা তো আবেগীজাতি তাই পণ্য হাতে নিয়ে অনেক কথা শোনার পরে 'না' করতে পারিনা আমরা। এটাই স্ট্র‍্যাটেজি। 

♦️★ফলোআপ : আপনি পণ্যটি হাতে নেওয়ার পর সে আপনার সামনে গিয়ে আলাদা করে যে সকল কথা বলে সেটাই ফলোআপ। এটাতে খুব কাজ হয়। একবার আমার ক্ষেত্রেও হয়েছে।😊

♦️★ট্রিকস: হ্যাঁ ট্রিকস ই বললাম। কেন বললাম বুঝিয়ে বলছি...

আপনারা খেয়াল করে দেখবেন, সবার হাতে পণ্যটি দিয়ে ফলোআপ করতে করতে সে পরিবহনের পেছনের দিকে চলে যায়।  সেখানে গিয়ে ১০ সেকেন্ড চুপ থেকে একটি কাজ করেন আর একটি কথা বলেন। কাজটি হল তার নিজের পকেট থেকে টকা বের করে হাতে নিয়ে নেন আর মুখে বলেন "আলহামদুলিল্লাহ্‌, আর কারো লাগবে, আর কোন ভাই নিতে চান" 

একবার ভেবে দেখেছেন কেন বলেন এমন কথা! বলেন একারনে যে, আমরা যারা পরিবহনের সামনের দিকে বসি পেছনে কি হচ্ছে জানিনা কিন্তু। একথাটি শোনার পর আর হাতে টাকা দেখে ভাবি নিশ্চই পেছনে কেউ নিয়েছে। আর ভালো বুঝেই হয়ত নিয়েছেন। আমিও নিতে পারি। সত্যি বলতে কি জানেন, ভীর দোকানে কাস্টমার বেশি ই হয়। অন্যজন নিয়েছে দেখলে আমরা নিজের উপর ভরসা পাই। বাড়িতে গিয়ে বউ কে বলতে পারি, আরে জিনিস টা ভালো। শুধু আমি নাকি, আর অনেকে নিয়েছে

🌸আমরা যারা অনলাইনে উদোক্তা হয়েছি/হব তারা ভাবতেই পারি আমারদের এই হকার ভাইয়ের গল্প আর ট্রিকস শুনে কি হবে! 

তাদের শুধু একটাই কথা বলব, শিখতে চাইলে সব কিছু থেকেই শেখা যায়।  ইচ্ছেটা জরুরী। জানেন ই তো...

বুদ্ধিমানের জন্য ইশারাই যথেষ্ট।

🌸

আমি বিজনেস প্ল্যান নিয়ে আলোচনা করেছি। এর গুরুত্ব বুঝতে, বুঝে নিজের বিজনেসের জন্য প্ল্যানিং করে ফেলুন। সফলতার পথে এগিয়ে যান... 

আজ তাহলে এ পর্যন্ত সকলেই ভালো থাকুন সুস্থ থাকুন